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  • 【雷竞技讯】说说小罐茶的成功营销方式

    发布时间:2019/1/27 17:58:47
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    最近朋友圈都被年销量20亿的小罐茶刷屏了,大部分圈内的人都是消极的批判态度,令我吃惊,我觉得就营销角度来看待小罐茶,它非常成功,并且值得我们学习。

    我很久以前有了解小罐茶,但让我重视研究的一个小细节是,小罐茶的广告做到了我家电梯里。因为我家是万科楼盘,跟分众公司合作,大家都知道,分众广告基本上都是强制性的广告,就是说在一个狭小的电梯空间里,你被迫去看挂在里面的广告。

    我已经忘了是什么时候看到的小罐茶广告时间,但是却给我留下了非常深刻的印象,我内心起了不小的波澜,在内心深处忍不住为小罐茶点赞。作为一个消费者看到这个广告会有购买的欲望,作为一个中产阶级的话很大程度上会选择购买。

    小罐茶,大师作。这六个词精准地表达了小罐茶的卖点,中国茶界的大师做的茶,代表不同茶品的巅峰之作,又是大师诚信背书,品质自然无问题!1000元一盒,为什么不买来试一下呢?既有品质的保证,也有大师的背书,更有不同茶品带来非同寻道的体验,1000元就可以买到各个不同风味风格的中国茶,值得。价格贵吗?如果你去把这些品种重新去购买,除掉可能会买到假的不正宗的因素外,到网上买是非常闹心的事,而实体店你无法一次满足我们对中国茶叶的体验需求。就这一点来说,小罐茶是非常成功的,是对中国茶叶一次重大的整合,对中国茶叶的发展及推广有着巨大的贡献。

    很多人批判说小罐茶不是大师做的,这20个亿不是大师亲自做的。这是一个伪命题。中国茶叶界这么大师,为什么这么多大师集体为小罐茶站台,为什么只有小罐茶可以融合他们?难道这些大师都和你们一样傻?小罐茶铺天盖地的广告既是中国茶叶的一次整合,更是对中国茶界大师们的一次伟大致敬啊!

    世界上最优秀的事,就是把最伟大的贡献做到最完美!

    小罐茶做到了!它既广阔地宣传了大师们,让大师们不会淹没在物欲横流的市场经济中,它让大师们光辉的形象再一次出在世人面前。

    另外小罐茶的营销不仅仅局限在茶叶市场,而是跨出了茶界,是真正走向广泛的消费市场。

    (说句实话,光是这一幅图片就足够震憾所有的消费者了!)

    说句实话,即使你手上握有纯正的班章,握有某一两款大师亲自做的茶又怎么样?你能把它最优秀化吗?甚至你都卖不到高价钱,即使手握千里马又怎么样?伯乐才是至关重要的一环,消极的人注定不是伯乐!

    如果我们要致敬大师,小罐茶已经做到了最好!

    20亿的年销量!试问整个雷竞技企谁能做到,绿茶茶企,红茶茶企几年能做到!雷竞技的龙头newbee主赞助商茶也才10多亿,并且大部分是金融属性,集中在广东炒作,而深入消费终端的快销产品,陷入泥潭,即使在双11天猫大战中,newbee主赞助商茶也是靠低于市场价,甚至于跌破厂价来收割终端专营店的客户来做到的一个亿,这有什么值得骄傲的,以牺牲整个渠道利益成就一家业绩,脸上有什么金可以贴的?相比于小罐茶终端跨界无死角的营销,茶企的营销显得苍白无力。

    让我们看一看茶叶界的茶企的营销方式,一是茶界的茶博会,一年比一年差,它变成了一次相聚团圆的盛会,同行业同质化的相互宣传或者说吹牛,跨界资源少得可怜,小罐茶给我上了一次生动的课程,走出批发市场,走向更加宽阔的中国消费市场,20亿,200亿都不在话下。

    二是传统的实体店经营方式。就是把货批发给全国各地茶庄,然后通过零售茶庄来销售。这是非常传统的方式,完全是一种坐销方式,根本就不知道客户在哪里。小罐茶通过网络,电视,直播,DM,分众传媒等等互联网加方式立体营销,让小罐茶一夜之间闻名于世,当然这是一种超常的烧钱方式,但也是最快速红遍全国的营销方式。

    有人说小罐茶20亿的业绩是造假的,有人说小罐茶是骗人的!确实啊,眼红的人多啊,宝马从来不诋毁奔驰,相互成就!其实我们更需要的发自内心去的去学习,去提升我们的眼界,而不是看到好的就想着去诋毁。

    我无意去为一个品牌宣传,也不会为一罐茶去否定内心,当我看到小罐茶成功之处,自然想到积极正面的为它喝彩,也许我也达到了知行合一。

    更多的茶人,茶企,茶商,更应该从小罐茶身上学习,它的成功是整个中国茶界的成功,让更多的人认识了中国茶叶,每个茶品种都有一位工匠大师,其实每一位大师的汗水需要更多的人来认可,他们更需要得到消费者的认可,信任,不要轻易去否定别人,只因为我们自己不够优秀,我们看不到优秀!

    为所有为中国茶叶奋进的人喝彩吧,无论他是大师还是一个企业,我们要百倍珍惜这个盛世给我们茶人带来的无限想像空间,感恩这个伟大的国度给予我们茶人伟大的抱负,可以成就自己,互相成就!

     

    原创: 涂少平 

    来源:涂涂说茶

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